Asi tak pred dvoma mesiacmi ma zaskočila reakcia jednej klientky (povedzme, že sa volá Alenka), ktorá mi pri osobnom rozhovore povedala: „S Vami nechcem spolupracovať, realitka XY je lepšia“. Samozrejme ma zaujímalo, prečo má taký názor, a tak sme začali rozoberať zaujímavú tému.
Na otázku, ako k tomuto názoru prišla, mi Alenka povedala:
„Môj brat predával cez realitku XY svoj byt a tá realitka bola úplne super, nechcela od neho vôbec žiadnu províziu. Všetko urobila zadarmo a nemusel ani podpisovať zmluvu!“
A tak sa teda poďme zamyslieť nad tým, ktorá realitka je vlastne tá dobrá a ako to v skutočnosti je:
Štandardom je, že keď prídete do realitnej kancelárie, tá Vám poradí a pomôže v stanovení reálnej trhovej ceny nehnuteľnosti, pravidlá hry si dáte do zmluvy, ktorú podpíšete. Po úspešnom predaji, keď už ste dostali kúpnu cenu a kupujúci sa aj naozaj stal majiteľom bytu zapísaným v katastri nehnuteľností, Vám realitná kancelária vystaví faktúru vo výške, ktorú ste si dohodli v zmluve. A nakoniec svoj príjem aj zdaní tak, ako sa na slušnú firmu, dodržiavajúcu právne predpisy štátu, v ktorom podniká, patrí.
Realitka XY samozrejme môže byť na prvý pohľad super, ale povedzme si otvorene: Už ste zažili podnikateľa, či súkromnú firmu, ktorá Vám poskytne svoju službu alebo tovar zadarmo? Navyše keď má pri tom ešte aj výdavky?
Realita je trochu iná. Povedzme, že chcete predať svoj byt, garsónku, za 15.000 €. Maklér z realitky XY vie, že trhová cena takejto garsónky je 20.000 €. Jeho „samozrejmá“ reakcia potom naozaj môže byť, že Vám to predá "zadarmo" a nechce províziu. A tiež Vám ani nepovie pravdu ohľadom trhovej ceny. A tak sa stane, že byt ponúkne niekomu za 20.000 €, ten niekto sa rozhodne byt kúpiť. Aby maklér zakryl navýšenie kúpnej ceny garsónky, povie niečo ako: „na kúpnu zmluvu potrebuje dať predávajúci iba 15.000 € a zvyšok chce skryť pred manželkou“ a iné podobné výhovorky.
Výsledkom takéhoto jednania je fakt, že predávajúci je spokojný. Dostal svojich 15.000 €, ktoré chcel a maklér si od neho províziu nevypýtal. V skutočnosti však za predaj zaplatil ďaleko viac. Kupujúci je tiež spokojný, dostal byt predsa za trhovú cenu a nič nepreplatil.
A spomínaný maklér? Ten je najspokojnejší. Veď namiesto štandardnej provízie vo výške 700 € predsa zarobil 5.000 €! Odmenu dostal ešte predtým, než vôbec naozaj k prevodu vlastníctva prišlo a kupujúci sa naozaj stal aj vlastníkom bytu, takže vlastne za nedokončenú prácu.
Samozrejme, keďže nebola podpísaná medzi maklérom a predávajúcim žiadna zmluva, nebola na províziu vystavená ani žiadna faktúra. A teda z nadštandardného príjmu nebola ani odvedená daň.
A teraz si odpovedzme na otázku: Ktorá realitka je tá „dobrá“?
